借力网络元素 工作室营销略胜一筹
从“2009新人最喜爱的婚纱摄影机构”评选活动可以看出：工作室参与热情高，而且得到的投票总数也高于传统影楼。可以预示，善用网络营销的摄影工作室将大有作为。
年轻群体极度依赖网络
80后婚庆大军，社团化倾向大，依靠网络联系增强
面对互联网构建的虚拟世界，80后表现出了极高的认同度和参与热情。网络已经深入到了他们的学习、生活以及情感等各个领域。
近两年来，80后已成为福州婚纱摄影消费的主要人群。他们喜欢创意，追求个性，而且，80后准新人还有一个特点：社团化倾向大！通过社团的区分让准新人们可以聚集到一起交流。这也是婚纱摄影“网络团购”屡屡风行的重要因素。
工作室善于打网络战
网络宣传减少中间环节 价格竞争优势凸显
网络充斥准新人们生活的情况下，福州各家摄影机构，自然都将目光集中到网络营销这一块。但以现状而言，工作室更加擅长打网络战，比传统影楼略胜一筹。
网络作为一种工具，它的最大优点就是可以降低交流的成本。在福州不少工作室的网页宣传中，可以很直观地看到其在销售渠道上采取的是直接销售的模式。在营销宣传上，利用已有客户口碑做推广的方式较传统渠道更高效，可信度更高。这种良好的口碑又让工作室的知名度迅速在网上传播。
通过这一模式，减少了中介商等中间环节，让工作室的海量产品讯息以较低的价格、最快的速度传达到目标客户。
传统影楼营销亟待升级
传统影楼对网络营销反应迟缓 未能善加利用
促销、赠品、广告、婚纱秀……影楼想尽各种招数，收效却都不大。“现在真的不知道该怎么做。”一家影楼负责人叹气，“不知道如何才能突破这个瓶颈期。”
其实，在目前福州婚纱影楼经营中，重营销推广，轻产品质量的状况依然存在。一些影楼认为，只要多送东西，客户就会签单，其实，客户更多看中的是实际拍摄效果。现在80后的准新人需求越来越强烈，更看重服务之外的摄影作品的品质。
而在本次评选中，无疑给影楼提了个醒：相比工作室，影楼经营者大多之前没有过网络营销的概念，所以面对网络营销有很多的困惑，导致了行动迟一步。
想让一批在福州市场份额较大、具有竞争优势的影楼领先企业，逐渐形成行业品牌，如何能跟得上互联网的发展不断获得商机是这些影楼经营者必须思考的问题。 东南快报记者 陈嫣红
